本届广交会上，采购商更欢喜按品牌寻找供应商；原土品牌通过跨境电商平台hongkongdoll leak，顺利斗殴国外用户……频年来，越来越多的粤港澳大湾区企业主动融入出海海潮，从家具出口，发展到品牌和供应链“出海”，寻求更重大的阛阓和发展机遇。

从传统泰西阛阓到新兴区位布局，从把货卖出去到开发国外产业链，大湾区的产业集群正在引颈中国企业的出海新范式。11月1日，以“中国品牌出海与供应链护航”为主题的中欧国际工商学院EMBA新知讲堂暨供应链转换论坛在穗召开。

十余位中欧磨真金不怕火、学友和学友企业高管从供应链群众化趋势、跨境电商、产能与产业链出海、数字化赋能等多个维度共享了他们的征询、试验和不雅点，为湾区企业提高国外品牌及供应链运营武艺建言献计。中国品牌出海取胜的要津是什么？大湾区品牌国外“掘金”的上风有哪些？羊城晚报全媒体记者专访中欧国际工商学院京东运营及供应链措置学教席磨真金不怕火、中欧供应链转换征询院院长赵先德，解读供应链护航品牌出海的新动向。

要津词：速率和韧性

开发“区域化+群众化”的供应武艺

羊城晚报：现时，品牌出海濒临哪些机遇和挑战？中国企业应摄取哪些计策来草率挑战？

赵先德：天然现时国际形式复杂多变，但群众化的趋势在总量层面依然空闲。就中国而言，天然在好意思国入口份额中的占比下跌，但在群众生意中的占比反而高潮了1.5%，诠释中国的总对外生意额并未因此减少，咱们草率中国家具的群众竞争力保捏信心。关联词，由于家具更新换代越来越快，竞争越来越强烈，要是仅仅依赖传统生意渠说念，例必会在供应链中产生好多糜掷。另一方面，在总量空闲的背后，结构性的变化确乎存在。除上述中好意思生意的暴减外，中国对欧洲、日韩等说明国度的出口也有不同进程下滑。

面对挑战，中国企业现时的草率计策主要有两种：一是用品牌出海替代货品出海。这包括通过跨境电商和应酬媒体顺利面对国外用户，占领用户心智，通过家具和劳动转换来提高家具附加值等秩序，达成用更强的盈利武艺对消关税等负面影响的散伙；二是将部分国内产能改变至泰西的“友岸”和“近岸”区位（如越南、墨西哥、匈牙利等），通过治愈供应收集来更好地接续在泰西的业务。

这两种计策当今皆有较多企业试验，但从长久视角看，中国企业需要向行为先驱的说明国度跨国公司学习，开发更完善的群众供应链布局和运作体系。布局方面可能是“区域化+群众化”的：一方面通过在主要区位阛阓部署产能来提高当地反映速率，另一方面通过各区位产能之间的合营来提高举座韧性。除产能外hongkongdoll leak，高卑鄙其他设施的布局亦然同样逻辑。运作方面则需要活泼建树不同区位和设施的资源，按需“组链”。我合计这应该是中国出海企业捏续起劲的标的。

羊城晚报：从供应链角度启航，对中国产能出海企业，您有什么提倡？

赵先德：我调研过的好多中国产能出海企业，还处在给单个国外工场“算账”的早期阶段。关于这个阶段的企业，在“算账”时不仅要核算单个工场的插足产出，也要空洞磋商其对供应链收集的影响，如对反映速率、劳动质地、供应链韧性等的影响，把账算全。

产能出海的企业还必须擢升作念好坐褥和供应链研究的武艺，因为在国外坐褥时一般难以用“加班加点”来弥补研究的不及，国内常见的那些用推论来代替研究的作念法是行欠亨的。为了保证这点，我提倡企业先打好数字化的基础，最佳在有了可复制的数字化坐褥和运营措置武艺后，再去国外建厂。

此外，采购体系的再均衡也很进攻。产能出海企业要想象好集团采购和当地采购的鸿沟，一般来说，惯例物料不错多通过当地采购来镌汰老本和提高委派速率。

要津词：协同和数字化

供应链武艺是赈济企业出海的硬功夫

羊城晚报：供应链转换在企业出海过程中饰演着如何的变装？中国品牌要在群众鸿沟内取获顺利，有哪些要津要素？

赵先德：供应链武艺，是赈济中国企业出海的“硬功夫”。能否比别东说念主更快更准地知悉客户的需求？基于这些知悉，能否很快想象出打动客户的好家具？基于好的想象，能否进一步作念好采购、坐褥、物发配送等设施，并为客户提供好的劳动？这些头重脚轻紊的问题皆离不开当代供应链措置武艺。

什么是当代供应链措置？便是要以客户需求为导向，以提高质地和效能为筹备，以整结伴源为技巧，达成家具想象、采购、坐褥、销售、劳动等全过程高效协同。

达成这些的基础是数字化。企业需要借助数字化器用和数据分析武艺，把不同国度和地区、不同供应链节点的举止协同起来，达成端到端过程的整合和方案优化，使得企业一方面更准确实时地了解群众不同地区客户的需求，另一方面诈骗群众资源更充分地跋扈这些需求。

羊城晚报：在您看来，粤港澳大湾区企业在品牌出海过程中，相较于其他地区的企业，领有哪些特有的上风？

赵先德：我合计有以下上风：第一，大湾区行为历史最悠久的对外绽放窗口，好多企业在传统生意阶段，就照旧积贮了为国外阛阓想象、坐褥家具的丰富教化，相对其他地区的企业，他们关于国际阛阓的需求更为了解。

第二，频年来，部分大湾区企业在研发方面的插足比拟大，尽头爱重在家具转换、工艺过程转换等干系时候上的研发，这也使得企业豪放想象、坐褥出不同市形式需要的互异化家具。

第三，大湾区企业也照旧积贮了一定的群众物流及生意过程措置的教化，促使这些企业在面对国际阛阓机遇时，更有武艺去改变各个设施积贮的资源和武艺。

第四，大湾区在科技转换、东说念主才鸠合、创业氛围、坐褥性办业绩的完备性等方面，也具有彰着的上风。

此外，阻遏薄情的是，大湾区供应链的数字化进程比拟高，有好多的跨境电商平台，这就意味着原土企业通过数字化时候去相连卑鄙销售的武艺是比拟强的，能更浅易地触达国外消耗者。

文｜记者 黄婷 莫谨榕

图｜受访者提供hongkongdoll leak

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